BIZIQ BOOSTER #13 : Top 5%

Este limpede pentru toți că laurii și cele mai mari premii le primesc companiile superstar. Cele din Top 1%.
Doar că ele care apar o dată într-o generație.

Mai puțin limpede este faptul că, în orice domeniu, cei care fac parte din primii 5% beneficiază de avantaje extraordinare.

Top 1% este, pentru cei mai mulți, inaccesibil. Dar dacă ești atent la piață / clienți și sârguincios, să ajungi în Top 5% este realizabil.

Acum vine întrebarea: în care 5%?

În top 5% instalatori din România sau top 5% instalatori electrici din Constanța?

Fii specific. Găsește o nișă în care poți oferi valoare. Nu o face prea largă, nici prea îngustă.

Am discutat cu un antreprenor care vindea doar colivii pentru sticleți... visa că vinde tuturor crescătorilor de sticleți... Știm amândoi că este un vis imposibil să atingi 100% din piața potențială. S-a chinuit ani buni și a pierdut mulți bani. Cred că ai sesizat, am scris "vindea" - și-a ales o nișă atât de strânsă încât acum nu mai vinde deloc, afacerea a murit.

Când nișa este prea largă ajungi mai ușor în top 5%. Dar ești în continuare unul dintre cei mulți, rămâi un semi-anonim în mulțime.

Este o provocare să îți găsești nișa, însă după ce decizi specificul său, ești deja lansat. Știi ce ai de făcut, standardele sunt clare. Nu te mai bâlbâi.

Așaaaa... acum ajungem la a doua jumătate a abordării. Până aici a fost usor, greul acum începe. În top 5% nu ajungi din întâmplare, ci prin muncă. Am spus-o și o repet: EXECUȚIA CONSISTENTĂ face diferența.

Știu că i se spune "hard work"... Meh... cât de "hard" poți să muncești? Sigur că este nevoie de o doză de "hard", dar nu doar așa ajungi în top 5%. Ci prin "smart work".

Smart înseamnă să te pui în mintea potențialilor clienți, să discuți cu ei si să faci ceea ce contează pentru ca ei să te ducă în top 5%. Ține minte asta: clienții te ajută să ajungi în top.

Dacă ar ști ce știi tu, te-ar alege pe tine? Cum poți fi diferit în abordări pentru a le oferi valoare percepută mare? Ce este nevoie ca tu să înveți suficient, să practici suficient și să investești suficient pentru a fi cu adevărat unul dintre primii 5%?

Pentru a fi în primii 1% este nevoie de o combinație de talent magic și de noroc. Da, noroc. Dar pentru a fi în primii 5%, una dintre douăzeci de companii, este vorba în principal de alegerile pe care le faci și de deciziile pe care le iei. Evident, de smart work și atenție trează.

Chestia este că în Top 5% nu concurezi cu celelalte 19 companii... într-un fel da, o faci, însă nu chiar. Competiția reală este cu tine însuți, într-o călătorie antreprenorială care creează impact major în viețile clienților și angajaților tăi. în viața ta și a celor dragi ție.

Drum bun și impact mare în călătoria ta spre Top 5%!

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus

PS: dacă citești PPS de mai jos, vei spune "nișa ta este mult prea largă, toți antreprenorii, pff... nu e posibil". Ai dreptate, am scris și mai sus, este un vis imposibil de realizat (și nici nu îmi doresc) să servesc toți potențialii clienți. Eu doresc să lucrez doar cu un anumit tip de antreprenori. Una dintre caracteristicile lor este că fac, acționează. Oferta mea se adresează tuturor, dar este și un filtru, în același timp. Numai cei care au caracteristica "acțiune" vor da curs invitației. Și uite-așa se îngustează nișa.

PPS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici