BIZIQ BOOSTER #74 : Întrebarea care te sabotează fără să știi

Dezvoltarea personală e OK, în general. Dar de multe ori e făcută de cine nu trebuie. Și din când în când se mai trezesc câte unii care inventează "ziceri tari", care chipurile te pun pe gânduri. Dar în realitate sunt niște BULLSHIT-uri mai mari decât ei.

Sunt foarte pornit pe treaba asta pentru că ne fac mai mult rău.

Dacă ai participat vreodată la un seminar de dezvoltare personală sau ai citit cărți despre mindset antreprenorial, ai întâlnit cu siguranță această întrebare:

"Ce ai face dacă ai ști 100% că vei reuși?"

Pare inspirațională. Pare că te motivează să gândești mai mare. Dar pentru antreprenori această întrebare nu doar că e inutilă - e direct dăunătoare.

Mecanismele sabotajului: cum această întrebare poate distruge afacerile

1. Sabotează procesul de evaluare a riscurilor

Un antreprenor cu 50.000 euro economii care vrea să deschidă un restaurant trebuie să analizeze: locație, competiție, costuri operaționale, sezonalitate, regulamente sanitare, furnizori.

Când își pune întrebarea "ce aș face dacă aș ști 100% că reușesc?", răspunsul devine "aș deschide restaurantul visurilor mele în cea mai scumpă zonă din oraș". Dar ignoră complet că zona aia e scumpă pentru că chiriile sunt prohibitive, sau că nu e trafic pietonal suficient.

2. Creează dependență de validare externă falsă

În loc să caute feedback real de la potențiali clienți, antreprenorul începe să caute confirmări că "visul e frumos". Se înconjoară de oameni care îi spun "da, sună grozav!" în loc să găsească pe cineva care să îi spună "ai calculat că ai nevoie de minimum 200 de clienți pe zi ca să fii profitabil?"

3. Blochează învățarea din eșecuri mici

Antreprenorii de succes fac teste mici, eșuează repede și ieftin, apoi ajustează. Dar când gândești cu "garanția succesului", nu mai testezi - doar execuți la scară mare.

Exemplu concret: în loc să vinzi 10 produse manual ca să vezi dacă există cerere, investești direct în producție de 1000 de bucăți "pentru că știu că va merge".

4. Distorsionează alocarea resurselor

Un IMM are resurse limitate - timp, bani, energie mentală. Când petreci ore gândindu-te la "ce aș face cu succes garantat", nu mai investești timpul ăsta în:

• Optimizarea proceselor existente

• Înțelegerea problemelor reale ale clienților

• Construirea unei rezerve financiare

• Dezvoltarea competențelor practice

5. Creează rezistență la schimbarea strategiei

Cea mai importantă abilitate într-un IMM e să știi când să schimbi direcția (să faci ceea ce antreprenorii numesc "pivotare" - să modifici produsul, segmentul de clienți, sau modelul de business). Dar dacă ești convins că "succesul e garantat", devii orb la semnalele că strategia actuală nu funcționează.

Concret: Dacă ai investit emoțional în ideea că "afacerea mea va avea succes 100%", vei ignora că de 3 luni pierzi clienți, că competitorii îți iau cotă de piață, că cashflow-ul e în scădere.

Este ca și cum ai conduce cu ochii închiși, convins că "știu 100% că nu mă voi lovi de nimic".

Gândirea magică vs. strategia de afaceri

În loc să te ajute să identifici și să rezolvi obstacole concrete, această întrebare te încurajează să visezi la scenarii imposibile.

Un antreprenor IMM nu are nevoie de vise - are nevoie de planuri executable.

Când conduci o afacere mică, resursele sunt limitate, cashflow-ul e fragil, și fiecare decizie importantă poate face diferența între supraviețuire și faliment. În acest context, să îți petreci timpul gândindu-te la "ce ai face cu garanția succesului" e o pierdere de energie care ar putea fi investită în:

• Analiza concurenței reale

• Înțelegerea nevoilor concrete ale clienților

• Optimizarea proceselor existente

• Construirea unei rezerve de siguranță financiară

Paradoxul toxic: când "succesul garantat" te face să eșuezi

Iată ceva pe care coachii de dezvoltare personală nu ți-l spun: multe dintre lucrurile pe care le-ai face cu garanția succesului ar fi tocmai lucrurile care nu ar trebui să le faci.

(Nu îți asta pentru că sunt departe de succes și habar nu au adevărul de mai sus - poate tocmai de aceea încă se zbat să iasă în față cu afirmații gogonate).

Cu certitudinea succesului, ai putea:

• Să faci investiții masive fără research de piață

• Să îți extinzi rapid afacerea fără să ai sistemele necesare

• Să iei decizii impulsive fără să consulți datele

• Să ignori feedback-ul negativ de la clienți

Toate acestea sunt rețete pentru dezastru în lumea reală a antreprenoriatului.

Cultură toxică: când realismul devine "gândire limitată"

Această întrebare promovează o cultură periculoasă în mediul antreprenorial: transformă realismul într-un defect de caracter.

Să analizezi riscurile, să fii pragmatic, să iei în calcul limitările - toate acestea devin "mindset limitativ" în loc să fie recunoscute ca fiind gândire matură și responsabilă.

Mai rău, creează un "victim blaming" subtil. Dacă afacerea ta nu reușește, automat devine vina ta că "nu ai crezut suficient" sau "nu ai avut curaj", nu cumva să analizezi dacă strategia era proastă, piața nu era pregătită, sau resursele erau insuficiente.

Ipocrizia coachilor: "fă ceea ce predic, nu ceea ce fac"

Am observat ceva interesant: coachii care propagă această întrebare niciodată nu o aplică la propriile lor afaceri.

Ei nu își fac planurile de business bazate pe "și dacă aș ști 100% că reușesc?". Ei fac research de piață, testează concepte, au planuri B și C, analizează competiția. Dar clientului îi vând fantasme.

De ce? Pentru că ei știu că în realitate, afacerile funcționează pe principii concrete, nu pe gândire pozitivă.

Ce întrebări să îți pui în schimb

În loc de scenarii fantastice, întreabă-te:

"Ce pot face astăzi cu resursele pe care le am, acceptând că există riscuri, dar că pot să le gestionez inteligent?"

"Care sunt următorii 3 pași concreți pe care îi pot lua pentru a-mi îmbunătăți afacerea?"

"Ce obstacole specifice mă împiedică și care dintre ele pot fi rezolvate cu resurse și timp?"

"Cum pot să testez această idee cu investiție minimă înainte să mă angajez complet?"

Arta adevărată: să navighezi incertitudinea

Realitatea antreprenoriatului e că deciziile bune se iau cu informații incomplete și riscuri calculate. Asta e arta adevărată: să navighezi incertitudinea cu înțelepciune, nu să o negi.

Fricile tale legate de eșec nu sunt întotdeauna "blocaje mentale" - adesea sunt semnale că ceva necesită pregătire mai bună, mai multe resurse, sau că riscurile sunt prea mari pentru poziția ta actuală.

Ascultă-ți fricile, analizează-le rational, apoi ia decizii informate.

Concluzia

Următoarea dată când cineva îți pune întrebarea "ce ai face dacă ai ști 100% că vei reuși?", răspunde-i sincer: "Aș lua decizii proaste, pentru că aș ignora toate semnalele de avertizare pe care le-am învățat să le respect."

Antreprenoriatul de succes nu se bazează pe eliminarea fricilor și a incertitudinilor - se bazează pe gestionarea inteligentă a acestora.

Fii realist. Fii pragmatic. Și nu îți cere scuze pentru că ești responsabil cu afacerea ta.

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus

PS: Îți ofer o sesiune de consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii tale. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici