BIZIQ BOOSTER #101 : Anul de 3 luni și ontologia antreprenorială

Chiar dacă ai ști totul despre business, asta nu ar face afacerea să meargă așa cum îți dorești: citește ghidul antreprenorului în Educația Ontologică.

Sunt sigur că ai citit sute de articole despre delegare și leadership, ai urmărit webinar-ii despre vânzări și cunoști pe de rost toate strategiile de marketing digital. Totuși, de ce rezultatele nu reflectă cunoștințele tale? De ce în fiecare dimineață te trezești luptându-te cu aceleași probleme: micromanagement, vânzări inconsistente, echipă demotivată?

Problema nu este că nu știi destul.
Problema este că știi ce trebuie să faci, dar nu faci ce trebuie.

Și aici intervine conceptul de educație ontologică - singura formă de învățare care transformă cu adevărat antreprenorii și rezultatele lor: trecerea de la a ști ce trebuie să faci la a face ce trebuie.

Cunoștințe vs. Rezultate în business

Vorbesc zilnic cu antreprenori care au citit mai multe cărți de business decât unii (și nu puțini) consultanți. Cunosc toate framework-urile, pot recita strategii și au vocabularul perfect.

Dar când intri în afacerile lor, vezi altceva: haos organizațional, clienți nesatisfăcuți, ei înșiși epuizați și frustrați. De ce? Pentru că informația nu este transformare.

Unde eșuează majoritatea antreprenorilor printre care, probabil, te numeri și tu?

Leadership-ul teoretic - știi că trebuie să inspiri echipa, dar revii continuu la comenzi directive și control. Cunoști importanța feedback-ului constructiv, dar în momentele grele critici dur sau eviți conversațiile dificile.

Vânzările mecanice - înțelegi că vânzarea este despre rezolvarea problemelor clientului, dar în practică te concentrezi pe caracteristicile produsului tău. Știi că ascultarea este crucială, dar în prezentări vorbești 80% din timp.

Managementul ipotetic al timpului - cunoști toate tehnicile de productivitate, dar ziua îți scapă printre degete în task-uri urgente, care nu sunt importante. Știi că delegarea este esențială, dar faci totul singur "ca să fie bine făcut".

Viziunea strategică iluzorie - înțelegi importanța planificării pe termen lung, dar zilnic te arunci în luptă cu situații de criză. Știi că trebuie să lucrezi "la" afacere, nu "în" afacere, dar ești prins în operațional.

A ști că trebuie să delegi nu te face un manager care deleagă.
A ști că ascultarea clientului este crucială nu te face un vânzător empatic.
A ști că echipa trebuie motivată nu te face un lider care inspiră.

Între cunoaștere și acțiune există o prăpastie uriașă... poate cea mai mare dintre toate câte există în business. Și peste această prăpastie nu se trece citind încă un articol sau urmărind încă un webinar. Sau înscriindu-te la un curs la care "nu ai timp" să participi.

Transformarea ontologică pentru antreprenori

Educația ontologică pentru antreprenori înseamnă să treci de la a cunoaște principiile business-ului la a încorpora aceste principii în modul tău natural de a conduce afacerea. Nu mai "încerci" să fii un lider bun - devii unul.

Recunoașterea decalajului - primul pas este să observi decalajul dintre ceea ce știi că trebuie să faci și ce faci zilnic în afacere. De câte ori în ultima lună ai acționat contrar principiilor pe care le predici?

Practica deliberată - nu este suficient să aplici o tehnică o singură dată sau din când în când. Transformarea necesită repetare conștientă până când noul mod de a conduce devine reflex natural.

Învățarea din rezultatele concrete - fiecare interacțiune cu clienții, fiecare decizie strategică și fiecare gestionare de criză devine o lecție de transformare personală, nu doar o experiență de business.

Feedback-ul pieței ca oglindă - rezultatele afacerii tale sunt reflexia directă a modului tău de a fi ca antreprenor. Dacă afacerea stagnează, întrebarea nu este "ce strategie să schimb?", ci "cum trebuie să mă schimb eu?".

Educația ontologică nu te învață neapărat informații noi. Ci te transformă în persoana care poate implementa. Această transformare nu se întâmplă în weekend-uri de training sau citind cărți. Se întâmplă prin implementarea sistemului fundamental de operare a afacerii, ANUL DE 3 LUNI.

Soluția pentru tine și afacerea ta:

În loc să alegi 10-12-20 de rezoluții pentru următorul an (pe care oricum le vei abandona până în februarie), alege 4 transformări fundamentale - câte una pentru fiecare trimestru.

Nu 4 skill-uri noi. Nu 4 strategii. Ci 4 moduri noi de a fi ca antreprenor.

Trimestrul 1: O singură transformare

Identifică decalajul tău esențial - acea diferență majoră dintre ce știi și ce faci, cea care îți blochează afacerea cel mai mult.

Pentru majoritatea antreprenorilor IMM, există câțiva candidați evidenți:

• Știu că trebuie să deleg, dar fac totul singur

• Știu că trebuie să vând consultativ, dar împing produsul

• Știu că trebuie să lucrez LA afacere, dar muncesc ÎN afacere

• Știu că trebuie să ascult echipa, dar dau directive și controlez totul

Alege UNA. Doar una. Și dedică următoarele 3 luni să devii cu adevărat persoana care incorporează acest principiu.

Cum arată transformarea reală:

Nu doar citești despre delegare. Timp de 3 luni, în fiecare zi:

• Identifici un task pe care îl poți delega

• Observi rezistența ta internă când încerci să delegi

• Notezi ce crezi despre tine când îți este teamă să dai drumul controlului

• Practici deliberat încrederea, chiar când este inconfortabil

• Ceri feedback echipei despre stilul tău de leadership

După 3 luni, delegarea nu mai este ceva ce "trebuie să faci" - devine cine ești.

Trimestrul 2: A doua natură

Odată ce prima transformare a devenit parte din tine, treci la următoarea.

Poate este vânzarea consultativă. Următoarele 3 luni nu mai citești despre tehnici de vânzare. În schimb:

• În fiecare conversație cu clienții asculți mai mult decât vorbești

• Îți notezi impulsul de a prezenta produsul înainte să înțelegi problema reală a clientului

• Devii curios în mod autentic despre provocările clienților

• Transformi vânzarea din "convingere" în "descoperire"

După acest trimestru, nu mai "folosești tehnici consultative" - gândești consultativ.

Trimestrele 3 & 4: Consolidarea identității

Continuă procesul cu următoarele două transformări esențiale pentru afacerea ta.

Poate este gândirea strategică. Sau comunicarea eficientă. Sau reziliența în fața eșecului.

La sfârșitul acestor 12 luni, nu ai acumulat 4 skill-uri noi. Ai devenit o versiune fundamentală diferită de tine ca antreprenor.

De ce funcționează ANUL DE 3 LUNI

Focalizare intensă - 3 luni sunt suficiente pentru a crea schimbări neuroplastice reale. Creierul tău își reconfigurează circuitele. Nu încerci să fii altfel - începi să fii cu adevărat altfel. Cu condiția să continui transformarea și după cele 3 luni.

Repetare practică - În 3 luni ai sute de ocazii să practici noul mod de a fi. Fiecare interacțiune cu echipa, fiecare conversație cu clienții, fiecare decizie devine un moment de consolidare.

Profunzime vs. amploare - În loc să știi superficial despre 50 de lucruri, încorporezi profund 4 transformări care schimbă fundamental felul în care conduci afacerea.

Feedback constant - Rezultatele afacerii tale devin oglinda transformării tale. Dacă nu se schimbă nimic extern, știi că transformarea internă nu este completă.

Provocările procesului

"Nu am timp pentru asta" - Ha! Nu ai timp să faci invers exact lucruile pe care le faci oricum? Ba ai suficient timp să te transformi în persoana care poate implementa eficient ceea ce deja știi. Pentru că alternativa este să pierzi încă un an știind ce trebuie să faci, dar fără să faci.

"Dar am nevoie să lucrez la mai multe lucruri" - Și de aceea nu progresezi la niciunul. Un singur mod de a fi transformat profund aduce mai multe rezultate decât 10 skill-uri practicate superficial.

"Cum știu că mă transform cu adevărat?" - Rezultatele din afacere îți vor spune asta. Dacă după 3 luni de "lucrat la delegare" încă faci totul singur, nu te-ai transformat - ai doar mai multe informații despre delegare.

Concluzie: De la informație la transformare

Poți să știi tot despre business și să ai o afacere mediocră. Sau poți să încorporezi câteva principii fundamentale și să construiești ceva remarcabil.

Diferența nu este în cunoștințe. Este în transformare.

ANUL DE 3 LUNI nu este încă o metodă de productivitate. Este o abordare fundamentală, diferită a dezvoltării tale ca antreprenor. În loc să colectezi informații, îți transformi natura profesională.

Întrebarea pentru următorul an nu este "ce strategie nouă să încerc?", ci "cine trebuie să devin pentru ca afacerea mea să crească?"

Și răspunsul la această întrebare nu îl vei găsi în încă un articol sau webinar. Îl vei găsi în următoarele 3 luni de transformare deliberată.

Alege o singură schimbare profundă. Dedică-i un trimestru întreg. Devino acea versiune mai buna a ta.

Apoi repetă procesul.

Într-un an calendaristic nu vei mai fi antreprenorul care doar știe mai mult. Vei fi antreprenorul care este cu adevărat diferit.

Și afacerea ta va reflecta această transformare.

P.S.- Știu că mâine dimineață o să ai tendința firească de a reintra în rutina zilnică. Și, probabil, vei uita de ai citit în articolul ăsta. De-aceea îți sugerez să faci ACUM ceva: alege prima transformare pe care vrei să o faci la tine.

Sau programează-te la sesiunea gratuită de consultanță: https://calendly.com/remus-balan/consultanta-gratuita-biziq

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus