Deși e doar mijlocul lui decembrie, eu am pus vânzările în cui. Am terminat anul de business. E vremea analizelor.

Am închis laptopul și m-am sprijinit în scaun, privind raportul financiar pentru 2025. Profitul a crescut cu 150% față de anul trecut, marja de profit a urcat de la 32.8% la 51.8%. Dar cifra de afaceri a scăzut cu aproape 5%.

Și acum am o dilemă: "A fost un an bun sau rău?". M-am întrebat asta de o sută de ori...

E complicat de răspuns, așa-i? Când mă întâlnesc cu alți antreprenori și mă întreabă "Ce cifră ai făcut anul ăsta?", ce răspund? Că eu, coach de business, am scăzut cu 5%?

Dar că marja de profit aproape s-a dublat... asta nu mă întreabă nimeni.

Și aici e problema. Majoritatea covârșitoare a antreprenorilor români măsoară succesul prin cifra de afaceri. Ignoră complet profitabilitatea.

Am și eu mulți clienți cu cifre de afaceri impresionante, dar vin la mine pentru că portofelele le sunt aproape goale. Cel mai dureros exemplu este o afacere cu peste 40 milioane cifră de afaceri și profit... puțin peste 4000 lei.

De ce, oare, suntem atât de obsedați de Cifra de afaceri?

Din Ego.

Ego-ul nostru de antreprenori ne costă mai mult decât orice altceva. Și cel mai trist e că nici măcar nu ne dăm seama.

Uneori e de neînțeles de ce ne îndârjim să generăm o cifră mai mare pentru care, probabil, lucrăm cu 20-30%, poate chiar 50% mai mult. Ai mai mult stres. Echipa ta e epuizată. Și pentru ce? Pentru niște cifre pe care le spui la o bere?

Știi ce răspund eu acum când mă întreabă cineva "Ce cifră faci?" - "Nu știu exact, dar profitul meu net e X€, cu 50% mai mare decât anul trecut". Cei care înțeleg cu adevărat business-ul îmi zâmbesc și continuă discuția. Ceilalți se duc să caute pe altcineva căruia să-i povestească despre "scaling" și "growth".

Capcana creșterii false

Eu am trecut prin asta. Acum câțiva ani am crezut că "trebuie să scalez!", "Growth! Growth! Growth!" era mantra mea. Și am reușit, am crescut cifra de afaceri de 9,75 ori în 5 ani. "Să vină șampania!"

Și a venit, dar una făra bule... am realizat că deși lucram mai mult ca niciodată și cifra a crescut ca Făt-Frumos, profitul, deși s-a dus în sus, nu s-a mișcat cum mă așteptam.

Am fost foarte ocupat, dar nu înseamnă că am fost și atât de productiv cât am vrut... Volum nu înseamnă valoare. În realitate, ăsta nu e business. Ăsta e masochism acoperit cu facturi.

Apoi, pentru 2025 am decis: PROFIT FIRST ȘI BANII ACASĂ.

Lecția care mi-a schimbat perspectiva: Vanitate vs Sănătate vs Imunitate

De-a lungul timpului, după analize pe bune ale cifrelor, am realizat un adevăr fundamental (pe care îl știam, dar, na... până nu te lovește, nu îl conștientizezi):

Cifra de afaceri este vanitate.
Profitul este sănătate.
Cash-flow-ul este imunitate.

Hai să îți explic ce înțeleg eu prin asta:

Cifra de afaceri = Vanitate pentru că e metricul cu care te lauzi, dar care nu-ți spune nimic despre viabilitatea reală a business-ului. Poți să ai 50 de milioane cifră de afaceri și să fii la un pas de faliment.

Profitul = Sănătate pentru că arată dacă business-ul tău e sustenabil. Un business cu profit solid poate rezista, poate crește, poate respira. Fără profit ești pe aparate de oxigen, azi trăiești. Dar mâine? Cine știe...

Cash-flow-ul = Imunitate pentru că chiar dacă ai profit pe hârtie, dar nu ai bani în bancă când trebuie să plătești salariile, furnizorii, statul, ești mort. Cash-flow-ul face diferența reală dintre a exista, a crește și a da faliment.

Eu am avut toate cel trei dezechilibre: vanitate mare (cifra crescută), sănătate șubredă (profit mic), imunitate zero (cash-flow imprevizibil).

Transformarea din ultimii ani, dar mai ales 2025? Am inversat prioritățile:

1. Imunitate (cash-flow predictibil) → M-a făcut să dorm liniștit si să știu că pot să îmi iau dividende pe bune.

2. Sănătate (profit solid) → M-a făcut să cresc sustenabil.

3. Vanitate (cifra de afaceri) → Ce mai contează?

Și ghici ce? Când te concentrezi pe imunitate și sănătate, vanitatea își găsește singură drumul. Cifra de afaceri va crește până la urmă. Dar invers nu funcționează aproape niciodată.

Challenge: Ce poți face azi, acum

Investește 60 de minute și fă următoarele:

1. Scoate cifrele din ultimii 3 ani: cifră de afaceri, costuri, profit net, marja de profit, cash on dividends

2. Evaluează-ți cei trei metrici:

   • Vanitate (Cifra de afaceri) - cât de "impresionant" sună business-ul tău?

   • Sănătate (Profitul) - poate business-ul să supraviețuiască și să crească?

   • Imunitate (Cash-flow) - ai bani când trebuie să plătești facturile și dările? Dar pe tine cu dividende?

3. Identifică cei 20% dintre clienți care îți aduc 80% din profit - aceștia sunt premium. Apoi cei 20% care consumă 80% din timp - toxicii.

4. Întreabă-te: Dacă ai elimina ultimii 20-30% clienți neprofitabili și ai reinvesti timpul în cei premium, cât ai câștiga?

5. Creează un plan: Ce optimizezi trimestrul viitor? La ce clienți/servicii crești prețurile? Pe cine si ce refuzi?

Întrebarea finală: Dacă diferența dintre marja de profit de 30% și 50% ar însemna 100.000€ în plus anual, de ce ai continua să măsori succesul doar prin vanitate în loc de sănătate și imunitate?

Amintește-ți: Cifra de afaceri este vanitate. Profitul este sănătate. Cash-flow-ul este imunitate.

2023 a fost anul în care am făcut alegerea asta, cu focus si mai mare în 2025 - am ales sănătatea și imunitatea în loc de vanitate. Nu fi ca mine dinainte de 2023.

Mai am un motiv pentru care îți spun toate astea: 2026 va fi un an greu. Foarte greu pentru unii. Și ce îți recomand este să consolidezi ce ai. Poate însemna, în final, chiar și o creștere a cifrei de afaceri (la mine va fi, e clar). Dar cel mai mult va conta faptul că reduci mult riscurile și vei aduce banii acasă. Lupta pentru cash va fi cruntă în 2026. Probabil și în 2027...

Dar nu contează, tu îți dezvolți obiceiurile bune: focus pe Profit și Cash-Flow, pe SĂNĂTATE și IMUNITATE.

Să ai un an mai bun decât îl visezi!

Știu că uneori este provocator să faci asta de unul singur. De aceea te invit la o seiune gratuită de consutanță în care îți voi explica cum poți să accelerezi procesul și să obții rezultate excelente mult mai repede. Programează-te aici: MĂ PROGRAMEZ.

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus