BIZIQ BOOSTER #17 : Cele 4 roluri ale deținătorului de firmă

Atunci când începi primul business nu ești antreprenor. Ești doar un Tehnician cu o criză antreprenorială.

Te pricepi la ceva și faci un business din treaba asta. Nici nu contează motivația, fie că este inspirație sau frustrare. Importantă este convingerea ta că poți ajuta mai multă lume în timp ce câștigi mai mulți bani dacă ai prăvălia ta decât dacă rămâi anagajat în prăvălia altuia.

Nimic rău până aici.

Rău este dacă te oprești aici și crezi că poți dezvolta un business jucând doar rolul de Tehnician.

Sunt 4 roluri pe care un deținător de firmă le joacă pe parcursul dezvoltării afacerii. Adesea joacă mai multe roluri în același timp.

Primul este, așa cum am spus la început, cel de Tehnician. Omul care face treaba, executantul.

Al doilea este cel de Manager. Administratorul și organizatorul. Conducătorul altor tehnicieni. Cel care pune în aplicare strategia.

Al treilea este cel de Antreprenor. Abia acum intri în rolul pe care crezi că l-ai avut când ai pornit afacerea. Antreprenorul este vizionarul, cel care generează schimbare și scalare. Antreprenorul nu este implicat în operațional, el este un strateg.

Al patrulea rol este cel de Investitor. Nu la bursă, în imobiliare sau în criptomonede. Ci în propria afacere. Până acum ai investit timp, bani și energie, acum culegi dividendele. Abia acum poti spune că ai cele 4 libertăți fundamentale: financiară, a timpului, a relațiilor și a scopului.

Ca să dezvoți un business trebuie - subliniez, trebuie să ieși din rolul de Tehnician și să îți iei în primire rolurile de Antreprenor și de Manager.

Am sute de exemple printre antreprenorii cu care am lucrat, dar 2 îmi vin acum în minte. Sunt două antreprenoare (cu una încă lucrez). Prima este medic stomatolog, are o clinică cu 3 cabinete. Muncea pe brânci ca să acopere cheltuielile generate de toate cele 3 cabinete și nu reușea să pună bani deoparte, nici să se bucure de timp liber. Doar schimbarea de rol (care este generată de schimbarea mindsetului) a făcut-o să își pună afacerea pe roate, pe o curbă crescătoare. Și da, are timp acum să meargă și la ski.

A doua are o companie de servicii financiar-contabile. S-a prins foarte repede ce schimbare trebuie să facă și a acționat imediat.

Rezultate 2024 v 2022: 1,81x la cifra de afaceri și 2,7x la profit. Plan 2025 v 2024: 1,93x la cifra de afaceri, cu rata profit 49%.

Printre altele a creat sisteme, a lansat strategia de digitalizare (care oferă clienților cifrele aproape în timp real), a dezvoltat departamente noi cu servicii superioare. Și lucrează la scalarea în alte orașe (impropriu spus extindere geografică pentru că este digitalizată, dar lucrează cu economiști din orice oraș al României, nu doar din București). A creat modele noi de colaborare cu specialiști din alte domenii și metode noi de atragere a clienților potriviți.

Dacă te uiți cu atenție la detinătorii de firme din România, vei observa că peste 80% sunt Tehnicieni și un pic Manageri. De aici și rezultatele afacerilor.

Dacă vrei să îți dezvolți business-ul, și am convingerea că vrei, schimbă rolul. Devino 80% din timp Antreprenor și puțin Manager.

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus

PS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici