BIZIQ BOOSTER #48 : Accesul refuzat
ARTICOL INSPIRAT DE JAY ABRAHAM
Unul dintre scopurile pe care mă străduiesc să le ating este să te provoc să îți dezvolți capacitatea de a face afaceri. Aș vrea să sugerez că atunci când piața în care activezi nu funcționează pentru tine și nu vinzi suficient, înseamnă că nu ai creat valoare pentru piață – și consumatorii ți-au refuzat accesul…
Acces la atenția lor. Acces la interesul lor. Acces la încrederea lor. Acces la poblemele și nevoile lor. Acces la dorința lor de a fi vulnerabili. Acces la angajamentul lor de cumpărare.
Acest refuz se manifestă în multiple feluri:
Atenția lor este atrasă, mesajele tale nu ajung la ei;
Interesul lor nu este stârnit de ceea ce oferi;
Încrederea lor nu este câștigată, te privesc cu suspiciune;
Problemele și nevoile lor reale rămân neidentificate sau ignorate de tine și echipa ta;.
Angajamentul lor este superficial sau inexistent;
Angajamentul de a cumpăra pur și simplu nu se materializează.
Văd prea des antreprenori, în special cei cu o viziune mai tactică, agățându-se de soluții rapide. Tacticile acestea sunt doar o formă de promovare. Tacticile pot produce profituri numai pe termen scurt. Dar mai devreme sau mai târziu acele promoții se saturează, seacă și devin marginalizate pentru că prea mulți alți antreprenori încep să le folosească.
Dar fii sigur, tacticile, deși pot oferi un impuls temporar, nu sunt fundația unei afaceri trainice. Iată de ce abordarea pur tactică te limitează:
Nu construiesc o afacere robustă, cu creștere constantă și impact pe termen lung;
Sunt ușor de imitat, diluându-și eficacitatea rapid;
Duc inevitabil la saturația pieței și la pierderea rezonanței mesajului vostru.
Pentru a construi ceva cu adevărat durabil, ai nevoie de o strategie integrată. Elementele fundamentale ale unei strategii integrate de succes sunt:
Un model de afaceri solid, gândit pe termen lung;
O înțelegere profundă și actualizată a dinamicii pieței în care operează afacerea ta;
O poziționare clară, care comunică exact cine sunteți;
O diferențiere semnificativă, care vă face să ieșiți în evidență față de concurență.
În contextul actual, lupta pentru atenția consumatorilor este mai acerbă ca niciodată. Provocarea uriașă a deficitului de atenție al consumatorilor este generată de următorii factori:
Sunt asaltați de informații și opțiuni la fiecare pas;
Captarea și menținerea focusului lor este o bătălie constantă;
Trucurile de marketing superficiale nu mai funcționează.
Te îndemn să adopți o abordare mai autentică, concentrându-te pe construirea unei afaceri centrate pe valoare reală:
Oferă valoare autentică, definită în termenii clienților, nu ai tăi;
Înțelege profund ce îi motivează, ce nevoi au și ce probleme caută să rezolve.
Pentru a sparge bariera "Accesului Refuzat", trebuie să internalizezi și să aplici principiile fundamentale ale relevanței:
Fiți (tu și ceilalți oameni din afacerea ta) cu adevărat interesanți, stârniți curiozitatea;
Fascinați-i cu ceea ce faceți și cum o faceți;
Oferiți ceva unic, o perspectivă diferită;
Educați-i, oferiți-le informații valoroase care le îmbogățesc viața sau afacerea.
Insist pe importanța vitală a elementelor strategice pe care trebuie să le stăpâniți:
Integrarea strategică (pe termen lung, mediu si scurt) a tuturor aspectelor afacerii tale;
Dezvoltarea unei poziționări clare și durabile pe termen lung;
O analiză amănunțită a concurenței, inclusiv a celor indirecți;
Înțelegerea profundă a psihologiei consumatorilor și a factorilor care le influențează deciziile.
Te îndemn să iei măsuri concrete. Iată câteva acțiuni imediate pe care le puteți întreprinde tu împreună cu oamenii tăi:
Faceți o auto-evaluare sinceră a afacerii voastre;
[ Îți pot oferi două sisteme de auto-evaluare foarte eficiente și utile; tot ce ai de făcut este să te programezi la o sesiune de consultanță gratuită de 45 minute cu un click aici ]
Investiți în învățare continuă, studiați modelele de succes;
Acordați timp reflecției strategice, nu doar operaționale.
Te avertizez din nou împotriva capcanei periculoase a dependenței de tactici izolate. Nu vor asigura viitorul afacerii tale pe termen lung.
În schimb, concentrează-te pe construirea unei strategii holistice și durabile care
generează un flux constant de clienți potențiali calificați.
asigură o creștere a veniturilor pe termen lung, nu doar vârfuri temporare.
În concluzie, "Acces Refuzat" este o amenințare reală pentru multe afaceri. Depășirea ei necesită o schimbare fundamentală de abordare, de la tactici vremelnice la strategie solide, de la vânzare la oferire de valoare autentică și de la ignorarea consumatorului la înțelegerea profundă a lumii sale.
Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus
PS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici
