BIZIQ BOOSTER #50 : Principiul creșterii continue
O afacere ori crește, ori este în declin.
Unul dintre citatele mele preferate îi aparține lui Richard Branson:
"Afacerea ta nu este niciodată statică - fie crește, fie se micșorează."
Chiar dacă cifrele tale par stabile, piața se schimbă constant. Iar dacă tu stai pe loc, practic mergi înapoi, vei rămâne în urmă.
Iar unul dintre expemplele mele favorite din mediul antreprenorial românesc este cel al companiei Autonom. De la înființare (2006), compania menține creșteri anuale de două cifre - chiar și când lumea se afla în crize. Secretul? Marius Ștefan, CEO, face din creștere un obiectiv în sine, un obicei - la finalul fiecărui an face un meeting cu toți managerii importanți și întrebarea cheie pe care o adresează este:
"Cum facem să creștem la anul?"
De ce creșterea continuă e singura opțiune?
Supraviețuire în piață - Dacă nu crești, mori - concurența ta investește în creștere zilnic
Protecție împotriva crizelor - Afacerile în creștere absorb șocurile economice mai bine
Atragere de talente - Oamenii buni vor să lucreze la companii stabile și în expansiune
3 Legi ale creșterii continue (testate în practică)
1. Legea Intenției zilnice
Întreabă-te în fiecare dimineață: "Ce mic pas pot face azi pentru creșterea afacerii?"
Fixează un bloc de timp strategic: alege o zi a săptămânii în care să lucrezi timp de 3 ore numai la creșterea afacerii
2. Legea Investiției recurente
Alocă minimum 10% din profit lunar pentru creștere:
Îmbunătățiri de produse
Trainingul echipei
Experimente de marketing
3. Legea Ritmului anual
Alege un proiect de creștere pe care ai focus în fiecare trimestru; mai jos vezi exemple:
Trim. I: Implementare unui nou proces / Optimizarea unui proces
Trim. II: Creșterea prezenței pe un canal de social media (ex: Linkedin sau YouTube)
Trim. III: Expansiune pe o pieță nouă (produs nou sau județ nou)
Trim. IV: Planificare creștere pentru anul următor
Afacerile prospere nu se întreabă dacă trebuie să crească, ci cum să o facă.
Aceasta este cheia: transformă creșterea într-un proces sistematic.
De ce e vital rolul tău (antreprenorul) în această ecuație?
Antreprenorul este vizionarul afacerii. Chiar dacă are o echipă de încredere, direcția de creștere trebuie să pornească de la tine. Viziunea ta devine busola echipei tale. Dacă tu nu ai o strategie de dezvoltare, nu te poți aștepta ca oamenii să tragă într-o direcție coerentă.
Rolul tău este să pui întrebările importante, să analizezi datele, să urmărești tendințele și să îți provoci afacerea să se autodepășească. Chiar și 1% progres pe lună poate face diferența între o afacere care supraviețuiește și una care prosperă
Cum poți începe chiar acum (plan pe 90 de zile)
Săptămâna 1: Analizează ultimele 3 luni - identifică un punct de stagnare
Săptămâna 2: Dezvoltă (împreună cu echipa de manageri) un plan de îmbunătățire rapidă (inclusiv ce obstacole pot sa apară și ce resurse aveți nevoie)
Săptămâna 3: Transmite planul în toată compania și dă fiecărui om sarcina să își facă propriul plan (cum contribuie ei la schimbare)
Săptămâna 4: Finalizează planul și punctele de inflexiune; fixează când și cum evaluati progresul
Săptămâna 5 - 12: Implementarea planul la toate nivelurile și evaluați săptămânal progresul
Săptămâna 13: Faceți evaluarea finală, învățați lecțiile si decideti următorul proiect de creșere.
Creșterea nu este un accident - este un obicei. Poți începe să-l formezi chiar astăzi.
Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus
PS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici
