BIZIQ BOOSTER #54 : Principiul Lenei strategice

Titus, unul dintre antreprenorii cu care lucrez, mi-a spus la începuturile colaborării noastre:

"Muncesc la 130%-150%..."

Mă uitam la el și nu înțelegeam... cum adică 150%? Iar el nu înțelegea ce nu înțeleg eu...
A fost un moment ciudat în care ne uitam ca hipnotizați unul la celălalt.

L-am rugat să-mi explice. Muncea zilnic 10-12 ore și majoritatea zilelor de sâmbătă, uneori și duminica. Făcea asta de ani de zile, de când afacerea era la început. Făcea asta și când afacerea crescuse binișor. Voia să o dezvolte mai mult, dar avea gânduri negre: asta ar însemna să muncească și mai mult... Era deja în burnout, de unde mai mult timp și energie?

Se pare că antreprenorii au impregnată în ADN convingerea că succesul în business vine din munca excesivă, din nopți nedormite și sacrificii permanente. Dar adevărul este altul:

Cei mai de succes antreprenori nu lucrează mai mult – lucrează mult mai inteligent.

Ei aplică Principiul Lenei Strategice: o abordare prin care elimini, automatizezi și delegi tot ce nu aduce valoare maximă, pentru a te concentra doar pe ce contează cu adevărat. Principiul te ajută să te focalizezi pe Abilitatea Unică (concept pe care l-am explicat în BIZIQ BOOSTERl #36).

Rezultatele? 3x mai mult profit, cu 3x mai puțin efort. Și chiar mai bine de atât.

Dacă ești obișnuit/ă să lucrezi la 150% din capacitate și tot nu vezi creșterea pe care o dorești, acest articol îți va schimba perspectiva.

1. Ce este „Lenea Strategică”?

Toți oamenii suntem leneși, este natura tuturor elementelor din natură - toate urmează Legea minimului efort. Asta nu înseamnă să fii leneș în sensul obișnuit al cuvântului, ci să folosești ceva ce e în natura ta, dar în mod strategic:

• Să refuzi să faci munca care nu aduce rezultate semnificative.

• Să automatizezi sau să externalizezi tot ce poate fi făcut de alții.

• Să te concentrezi doar pe activitățile care cresc afacerea.

„Productivitatea adevărată nu înseamnă să faci mai multe lucruri, ci să faci mai puține – dar mai bine.”

2. De ce majoritatea antreprenorilor eșuează (și cum să eviți această greșeală)

Majoritatea antreprenorilor mici:

• Se îngroapă în activități de 10€/oră și 100€/oră (ex: facturi, emailuri, probleme mărunte).

• Nu alocă timp pentru strategie (pentru că „nu au timp”).

• Intră în burnout pentru că înceracă să facă singuri totul.

Rezultat?

• Afacerea rămâne blocată.

• Profitul nu crește.

• Calitatea vieții scade.

3. Cum aplici „Lenea Strategică” în afacerea ta

A. Mută-te în activitățile de 1000€/oră și de 10.000€/oră

Toate activitățile din business pot fi împărțite în 4 categorii în funcție de valoarea simbolică pe care o produce în €.

• Lucru ÎN business (operațional): 10€/oră și 100€/oră

• Lucurul LA business (strategic și tactic) - 1000€/ora și 10.000€/oră

Regula de Aur:

Treaba ta de antreprenor este să faci acțiuni de 1000€/oră și 10.000€/oră.
Pe cele de 10€/oră și 100€/oră le delegi, automatizezi sau le elimini.

Pur și simplu nu ai cum să faci o afacere de 1.000.000€ numai din activități de 10€/oră și 100€/oră.

B. Blochează timp pentru gândire strategică (3 ore/săptămână)

• Programează în calendar un bloc de timp de 3 ore doar pentru strategie.

• În fiecare săptămână să fie în aceeași zi, la aceeași oră - de preferință când ai energie multă și mintea limpede.

• NU TE DUCE LA BIROU SĂ GÂNDEȘTI STRATEGIG! - acolo te pândesc toate activitățile de 10€/oră și 100€/oră - chiar și cele cu valoare negativă!!!

• Exemple cu întrebări de pus:

  • „Cum pot atrage clienți mai valoroși?”

  • „Ce produse/servicii să grupez sau să aduc pentru a face Upsell și Cross-sell?"

  • „Cum pot scala?”

  • „Cum pot automatiza mai mult?”

  • „Cu ce alți antreprenori de succes mă pot întâlni pentru a învăța de la ei?"

  • „Cum pot dezvolta abilitățile angajaților mei?"

C. Blochează timp pentru acțiuni tactice

Studiile ne spun că putem fi activi la nivel mare de energie cam 4-4,5 ore pe zi.

• Alege Top 3 zilnic cu activități de 1000€/oră sau de 10.000€/oră - acestea rezultă din gândirea strategică de mai sus.

• Programează în calendar blocuri de timp dedicate acestor activități - însumate să dea 4-4,5 ore.

• NU TE LĂSA ATRAS/Ă DE MIRAJUL ALTOR ACTIVITĂȚI DE 10 SI 100€/ORĂ - ele vor mânca din timpul alocat activităților TOP 3. Te poți ocupa de ele după ce termini Top 3.

4. Cum să începi aplicarea Lenei Strategice (Acum!)

1. Programează 3 ore de gândire strategică și tratează-le ca pe un meeting obligatoriu (ești în meeting cu cel mai important client al tău = TU!).

2. Fă o listă a activităților tale și clasifică-le după venitul generat pe oră (10€, 100€, 1000€ și 10.000 €/oră).

3. Alege 3 activități low-value pe care să le elimini sau să le delegi săptămâna aceasta.

4. Alege Top 3 activități zilnice și executa-le - nu încheia ziua până nu le faci.

5. La finalul fiecărei zile fă evaluarea și ajustează.

Concluzie: Antreprenorul inteligent muncește folosind Principiul Lenei Strategice - muncește mai puțin, dar mai valoros.

Lenea strategică nu înseamnă să nu faci nimic. Înseamnă să faci doar ce contează.

Dacă vrei să știi ce a făcut Titus, este simplu să îți explic: a aplicat Principiul Lenei Strategice. A început prin alegerea primului proiect pe care să îl delege. Și l-a delegat. Apoi a delegat altele. Acum afacerea sa a crescut de aproape 3 ori într-un an în timp ce numărul de angajați a crescut cu numai cu 27%.... Asta da productivitate. Cât despre el... muncește cam 5-6 ore pe zi si se bucură din plin de timpul liber. Era să uit, nu mai lucrează în niciun weekend și își ia cam 60 de zile concediu pe an.

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus

PS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici