BIZIQ BOOSTER #97 : Oprește motorul din când în când
În ultimii 12+ ani am lucrat cu mai mult de 550 de antreprenori din peste 54 domenii de activitate. De la startup-uri la companii de 5M+.
Și am observat un tipar clar la cei care rup piața față de cei care doar supraviețuiesc:
Nu e vorba de cât de mult lucrează.
Nu e vorba de cât de inteligenți sunt.
Nu e vorba de câți bani au de investit.
E vorba de frecvența cu care își pun sub semnul întrebării propriul sistem.
Antreprenorii mediocri fac asta când e criză. Când apa le ajunge la gât și sunt valuri mari, când vânzările scad dramatic sau un competitor le fură piața. Reacționează, nu previn. Sunt într-o permanentă stare "înecat care caută paiul să se salveze".
Antreprenorii buni fac asta o dată pe an. În ianuarie sau la aniversarea firmei. Este un exercițiu bunicel, dar mult prea rar și lent. Ritmul lumii de business de azi face ca o revizie anuală să fie la fel de utilă ca o hartă tipărită în 2005. Prea târziu.
Antreprenorii de top fac asta trimestrial. Sau chiar lunar / săptămânal pe anumite segmente critice.
Ei nu sunt reactivi; sunt proactivi. Ei știu că dinamica pieței, a echipei și a tehnologiei se schimbă mai repede decât ritmul lor de "producție". Așadar, ei își impun o pauză ritualică.
Se opresc. Se dau un pas înapoi. Și întreabă:
Ce funcționează? (Și cum pot să dublez efortul acolo?)
Ce nu mai funcționează? (Și cum pot să elimin imediat?)
Ce presupuneri fac care ar putea fi greșite? (Ex: "Clienții mei vor prețul cel mai mic" sau "Piața B2B nu folosește TikTok.")
Unde sunt oportunitățile pe care nu le văd? (Ex: O nouă piață verticală, o tehnologie AI emergentă, o nișă ignorată.)
Ce trebuie schimbat ACUM, înainte să devin forțat?
Sună simplu, nu? Cu toate astea, peste 83% dintre antreprenorii români evaluează business-ul doar când sunt forțați - când vine criza, când pierd un client major sau când numerele devin roșii.
Costul adevărat al evaluării reactive este mult mai mare decât crezi. Despre el voi scrie în următorul BOOSTER (https://biziq.ro/post/booster-98).
Acum îți fac 2 recomandări:
Dezvoltă-ți disciplina "Oprește-te și Gândește"
Adevăratul secret al frecvenței nu este pur și simplu de a face o ședință trimestrială. E vorba de calitatea acelor întrebări și de impactul acțiunilor care urmează.
Oprește-te și gândește. Nu doar cu echipa ta de middle management. Gândește ca CEO, ca vizionar, ca arhitect.
1. Analiza Frecvenței Vs. Impact:
Trimestrial: Revizuirea strategică a Business Model Canvas-ului. Analiză financiară profundă (marje, cash-flow, costuri de achiziție).
Lunar: Revizuirea proceselor operaționale cheie (vânzări, livrare, marketing) și a performanței echipei (KPIs).
Săptămânal: Concentrarea pe Metricul de Acțiune (cel mai important lucru care mișcă acul săptămâna asta).
2. Ieși din Bulevardul Principal, intră pe străduțele laterale:
Când te oprești, nu te uita doar la KPI-urile interne. Uită-te la semnalele slabe din piață.
Care sunt discuțiile de pe diverse forumuri pe care nu le asculți?
Ce face un competitor din Europa, China sau SUA pe care tu nu îl consideri o amenințare încă?
Ce tehnologie îți va face produsul învechit în următorii doi ani?
Antreprenorii mediocri ascultă clienții existenți. Antreprenorii de top ascultă piața pe care vor s-o domine și clienții pe care nu i-au câștigat încă.
Punctul de ruptură: Adevărul incomod
Cel mai greu lucru pe care îl face un antreprenor de top în sesiunea de auto-diagnosticare este să răspundă la o întrebare incomodă:
„Ce fac eu acum, ca lider, care blochează creșterea companiei?”
De multe ori, sistemul care trebuie pus sub semnul întrebării este chiar tu.
Ești un gât de sticlă care înfrânează creșterea reală?
Ești cel care trebuie să aprobe fiecare mică decizie?
Ești cel care nu deleagă pentru că "numai tu poți s-o faci bine"?
Ești cel care refuză să investească într-un nou software sau o nouă persoană pentru că îți place să faci treaba asta tu însuți?
Antreprenorii, de regulă, blamează Guvernul, piața sau echipa. Antreprenorul de top își asumă ownership-ul total al rezultatelor și începe schimbarea de la vârf.
E timpul să te uiți în oglindă și să vezi nu doar un antreprenor bun, ci și un blocaj potențial. Și să iei decizia dureroasă de a-ți upgrada rolul, de a delega mai mult sau de a te concentra doar pe ce e esențial (Strategie, Oameni, Inovație).
Antreprenorii de top nu se tem să spună: "Sistemul meu a fost genial, dar azi este depășit. Eu sunt depășit. Am nevoie de un upgrade."
Tu ești deja un antreprenor bun. Ai demonstrat-o. Ai dus afacerea unde este azi.
Întrebarea e: vrei să fii de top?
Dacă răspunsul este Da, atunci setează-ți prima sesiune de "Oprește-te și Gândește" în calendarul tău, chiar acum. Fă-o săptămânal, lunar, trimestrial. Fă un ritual sacru, la fel de important ca încasarea banilor. Nu o anula pentru o urgență. Pentru că această sesiune este cea care te va salva de la urgența reală: irelevanța.
Ce întrebare dintre cele 5 de mai sus te sperie cel mai tare? Începe cu a răspunde la ea.
Am creat un curs gratuit: "Caracteristicile cheie ale antreprenorilor de succes"
12 caracteristici concrete pe care le poți învăța și dezvolta (plus una bonus care te va surprinde). Îl poți accesa aici: https://biziq.ro/caracteristici
Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus
