BIZIQ BOOSTER #33 : Cele 4 Cenușărese ale procesului de vânzare
De-a lungul celor... pfoaaa, acum realizez că au trecut cam 40 de ani de când fac vânzări... Deci, să revin... în anii ăștia am fost implicat în zeci de mii de procese de vânzare.
Fie am vândut eu direct, fie am fost observator / manager-coach pentru vânzători.
Și acum fac vânzări, iar dacă ești antreprenor, cu siguranță faci și tu. De altfel, aproape că nu există discuție liberă, de coaching sau training la care particip alături de antreprenori să nu vină vorba despre vânzări. Este firesc... nu ai vânzări, nu ai o afacere... vânzările merg prost, afacerea merge prost.
De aceea procesul de vânzări este cel mai valoros proces al afacerii.
Sunt sute, poate mii de motive pentru care o vânzare nu merge așa cum ne dorim. Și ce mă uimește de fiecare dată este faptul că vânzătorii (agenți sau antreprenori) își doresc o formulă secretă, o baghetă magică, ceva wow - nemaivăzut și nemaiauzit - care să le rezolve problemele.
Vestea rea (pe care o știi și tu) este că așa ceva nu există. Vestea bună este că ai tot ce îți trebuie pentru a-ți îmbunătăți procesul de vânzare. Doar că lucrurile astea par prea simple, prea "basic" și poate tocmai de aceea sunt trecute cu vederea.
Acum îți voi oferi 5 Cenușărese ale procesului de vânzare, 5 chestiuni de bază, pe care dacă le aplici în mod constant, îți vei crește garantat vânzările. Și știi care e culmea? Le cunoști, poate, din când în când le și practici... Dar, cel mai probabil, nu în mod regulat.
[ în titlu am scris 4, aici am scris 5 Cenușărese... am obiceiul de a oferi mai mult decât promit... uite că asta ar fi o a 6-a Cenușăreasă 😎 ]
Cele 5 sunt:
Problema înainte de Beneficii (despre ea am scris deja într-un BOOSTER, pe care îl poți citi aici)
Follow-up în timpul procesului de vânzare
Upsell
Cros-sell
Follow-up post vânzare
Fiecăreia îi voi dedica un BOOSTER în zilele de luni care urmează. Urmărește newsletterul pe care ți-l trimit, acolo te voi informa când apar articolele. Și mai bine este să citești în fiecare zi a săptămânii ce scriu în acest blog. Sigur vei găsi ceva care te poate inspira să faci mai bine, să obții mai mult, să dai boost afacerii tale.
[ Paragraful de mai sus este un Call-To-Action, o invitație la acțiune. Și ghici ce? Este o altă Cenușăreasă a procesului de vânzare ]
Închei prin a-ți mulțumi că citești acest blog!
Și prin a-ți cere un feedback legat de ce am scris până acum.
Trimite-mi un mesaj pe mail [ contact @ remusbalan . ro ] și împartășeste-mi opinia ta. Iar dacă ai un subiect pe care vrei să îl detaliem în blog, spune-mi.
Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus
PS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici
