BIZIQ BOOSTER #52 : Cum să închizi mai multe vânzări cu o singură întrebare

ARTICOL INSPIRAT DE ALEX HORMOZI

În lumea dinamică și competitivă a vânzărilor, unele dintre cele mai puternice tactici sunt cele mai simple. Dacă ai simțit vreodată că te lupți să închizi o vânzare sau că prospectul tău ezită fără un motiv clar, metoda „One-Question Close” (Închiderea vânzării cu o singură întrebare) ar putea fi soluția pe care o cauți.

Vânzările nu sunt despre a face prezentarea perfectă, ci despre a pune întrebarea potrivită la momentul potrivit.

Majoritatea apelurilor de vânzări se termină cu o închidere slabă. Prezinți oferta, prospectul ezită, iar tu începi să bâjbâi și să te încurci cu reduceri sau email-uri de tipul „doar urmăream”.

În loc să alergi după client, încearcă asta:

Imediat după ce ai prezentat oferta, întreabă:
„Pe baza a ceea ce am discutat, crezi că această soluție îți rezolvă problema?”

Apoi, taci (un studiu arată că businessul Columbia a înregistrat o creștere de 32% a ratelor de închidere când vânzătorii au așteptat peste 8 secunde după ce au cerut vânzarea… deci… taci).

[ îți recomand să citești articolul BIZIQ BOOSTER #28 : Cele mai frecvente 3 greșeli de negociere inspirat de Chris Voss ]

De ce funcționează:

1. Forțează un angajament. Dacă răspund „da”, mergi direct la închidere. Dacă spun „nu”, îți dezvăluie obiecția reală.

2. Elimină presiunea vânzării. În loc să forțezi un răspuns, îi lași pe ei să ajungă singuri la concluzie.

3. Face respingerea incomodă. Dacă au recunoscut că soluția le rezolvă problema, ce motiv mai au să refuze?

Încearcă. Este cea mai simplă metodă de închidere pe care o vei folosi vreodată – și una dintre cele mai eficiente.

Boost your BIZIQ!
Cu prietenie,
Remus

PS: Pentru toți antreprenorii oferim consultanță gratuită (în valoare de 200€) pentru a discuta idei de creștere profitabilă a afacerii. Te invit să te programezi la o ședință de consultanță gratuită de 45 minute; click aici